11月14日晚，香港中文大學信息工程系客座教授勞維信博士結合多年商業模式的研究經驗，講授創業基礎系列講座第八講--商業模式開發。勞教授剖析了商業模式的本質及設計框架，與同學們探討了商業模式設計和開發的思路。

勞維信教授以“什麽是商業模式”的提問拉開了講座的序幕，通過互動的方式，引領同學們思考商業模式的邊界範圍、商業模式與盈利模式的區別。勞教授認為商業模式是公司創造價值所需要的整體架構的邏輯和思考。圍繞商業模式的定義，勞教授與同學們分享了自創的商業模式五元素架構，用“定位”、“收入”、“用戶”、“價值”、“資源”等五個不同的元素來進行商業模式的設計並詳細闡釋了設計步驟，包括設計新的價值主張、設定服務對象、設計平臺或設計產品、設計交易規則，以及設計收費的模式。勞教授指出尋找適合的商業模式是創業的核心步驟，也是投資人最為看重的部分。

勞教授分析了商業模式創新與傳統商業創新的區別。商業創新可以從產品、服務、用戶體驗、業務流程、商業模式等多種角度進行。商業模式的創新則不同於從單一角度發端的傳統創新，而是發源於對於未來構想和對市場的預測，並最終會帶來對於市場與產業的革命性影響。愛迪生的發明大幅度提高了電燈的壽命成為實用的產品，然而他對於整個電力系統重新進行設計才最終改變了人們的照明模式。

在進行了商業模式和創新的概念分析之後，勞教授采用舉例和提問的形式逐步將商業模式創新這一問題深化。與同學們深入探討了微軟公司Microsoft -xbox 和Microsoft-windows雙邊商業模式和三邊商業模式的選擇，為同學們詳細闡述了不同商業模式設計的思路，並提出了同一公司針對不同產品可以設計多種商業模式。勞教授通過香港電訊IPTV推廣和信用卡平臺搭建的例子，指出商業模式設計是創業機會開發環節中一個不斷試錯、修正和反復的過程，同時也是分解企業價值鏈條和價值要素的過程，需結合產品和市場進行選擇。

最後，勞維信教授提供了改變產業鏈、提供免費產品、從單邊商業模式發展為多邊商業模式、提供多樣商業服務等多種創新商業模式的思路，啟發同學們進行思考。

在提問環節，同學們針對商業模式與盈利模式的區別、單邊商業模式與雙邊商業模式的設計、商業模式創新的思路等問題與勞教授進行討論，勞教授從理論和實踐的不同角度耐心詳細地解答了同學們的疑惑。

創業基礎系列講座第九講“創業資源”將於11月21日（周三）晚7點至9點在理教102舉行，相關講座信息請關註學校部門公告、科技開發部網站與未名BBS。為了給聽眾提供更精彩的創新創業課程與講座，產業技術研究院特意設計了針對“創業基礎”系列講座的調查問卷，歡迎同學們登陸http://www.sojump.com/jq/1939321.aspx，在線填寫問卷。

編輯：剡溪