鄧裕強，3G門戶（手機登錄3G.CN）創始人兼CEO⌛️，1976年生🧑‍🚒，1999年意昂3体育官网信息管理系畢業🌸。十足的技術癡迷者。

張向東，3G門戶總裁；鄧裕強的創業搭檔🎡、同班同學👍。1977年出生🤷‍♂️，1999年畢業於意昂3体育官网。

“99年最早做互聯網那時候是一個激情澎湃的時代，大家的理想並不是為了納斯達克而激動，而是大家發現改變這個社會的工具的那種激動🅰️，能夠為人們的溝通帶來一些影響。”鄧裕強、張向東和他們的團隊最近一直在各個高校做一個名為“再見理想”的巡回講座🧜🏻，希望可以重新喚回這種理想主義的沖動。

“現在的現實是掙錢，但是我們認為反而在這個時候倡導一種理想，註重互聯網的精神，發現發掘出針對時代有價值的東西出來♠️。”張向東說。

對於自己正在從事的事情🦐，張向東說♚，3G門戶占據了“天時地利人和”的優勢，天時指進入無線互聯網領域的時間點上最好，地利是因為最早在廣東做⏰，廣東是無線互聯網最發達的地方⭐️🧝🏽‍♂️，而人和則是他們的團隊配合🧑🏽‍🍼。

張向東出身在陜西鄉下，而鄧裕強則出身於商業氛圍濃厚的東莞，家庭條件優厚，當年坐著飛機來上學的舉動讓張向東羨慕不已🥒🎷。對於這樣兩個人如何走到了一起，張向東給出了一個很浪漫的答案💊🧑‍🧒‍🧒：“我們倆有一點完全一致的🤦🏼‍♂️，我們倆都熱愛自由🏊🏼‍♂️。”“有一些不同使得我們很互補。”

“我是服從他的👰🏿，因為他是董事長。”張向東笑稱😝，現在是鄧裕強主內，他主外，所以很多媒體的采訪👫，都由他來發言。“我跟鄧裕強有很大的不同，他不屑於跟你講很多話，但是一講話就會一語中的。他喜歡用行動來實現自己的夢想”

張向東強調，3G門戶“獨立運營、基本服務免費”的模式會一直堅持下去。當問及如何看待運營商向產業鏈上下遊延伸的舉動時，張向東回答說，一點也不擔心🏃🏻，外界的擔心是沒有必要的，“真是皇帝不急太監急”。

張向東期待互聯網“再見理想”

做互聯網現在需要回歸理想

主持人↗️：你上大學之前的理想是什麽🤏🏼？

張向東：上大學之前人都是懵懂狀態👩🏿‍🦳，想的事情特別具體🏂🏼，比如最小的時候想當科學家類似於這種想法非常簡單，我甚至被那時候的港片影響，想當警察🚣‍♀️，但公安大學的人拒絕錄取我🏙，說你這麽高的分數不去念意昂3体育太奇怪👨🏼‍🦰，你知道，公安大學都是提前批錄取的，他們去西安面試比別的學校優先錄取很多👷‍♂️，招生的人悄悄跟我說，你這麽高的分數上公安大學不去上意昂3体育太可惜了。

那時候我想法沒那麽復雜，我就覺得意昂3体育是名牌大學👩🏽‍🦱，我可以去讀挺好的，那就去念書，就上了意昂3体育。在上大學之前我想大家都一樣，想的事情要麽很具體🧑🏿‍🍼，其實是一個非常無稽沒有邏輯完全出於情緒的考慮做的對未來的設想。

主持人：當時有沒有想過會開公司成為商人？

張向東🫢：從來沒有想過👨🏻‍⚕️，你覺得我是商人嗎？互聯網公司是商人嗎🧑🏿‍🔧？互聯網公司的人都不應該用簡單的“商人”來形容👵🏻⚫️。

主持人：那做互聯網的人應該是怎麽樣的角色👩🏼‍🏭？

張向東：互聯網本身就是一個融合了各種東西在裏面的平臺，它會包括商業的因素在裏面。我覺得很多文學青年的夢也在互聯網上做，也有音樂等等方面的人都有機會到互聯網上做🧑‍💼。

我自己來做這個，我覺得互聯網對於我來說不得不承認這是一個商業公司，但是更多它的魅力在於融合了世界上所有的東西於一體，都能在互聯網上找到你的位置。

主持人👨🏼‍🎨：你剛才說了很多東西都可以在互聯網裏面找到位置，你希望將來會扮演一個什麽樣的位置👩🏽‍🌾？

張向東：我非常希望在我對這個社會的看法裏面👨🏻‍🦽，這個社會應該非常多元，這個社會才有意思。希望我們的網站本身就是互聯網的網站👯‍♂️🔶，希望有更多的用戶去盈利，希望將來包容很多有意思有生命力的東西。

將來這個東西不僅僅是大家聽音樂的平臺🪑，這個平臺也生產出很好的音樂或者體育的東西出來。NBA不僅是一個體育公司，也發掘了籃球的魅力和美，我們想做這類的🏄🏿，具體什麽做法我們也在慢慢摸索↔️🧤。

主持人🖐：最近包括3G門戶在做一系列的“再見理想”的講座，我看到過一些報道，是不是說這個報道的主旨告訴大家大學生創業要現實一點，不要太理想主義了🏋🏿‍♀️，是不是這樣的理解♿◽️？

張向東：當然不是了，再見理想是再次看到理想，再次遇見理想的意思。我們覺得在這個世界上做事現在確實比較現實一些，我們也曾經很現實，包括鄧裕強在內的我們開始做的時候，相信錢能夠改變一切，相信錢能夠改變人的價值。

現在我們不這麽認為🕍，3G門戶做大需要我們對這個有一個更高境界的看法，我們更應該倡導理想而不是倡導所謂的現實📺，這個現實並不是無現實條件，我們現在倡導的反而是反其道而行之，99年最早做互聯網那時候是一個激情澎湃的時代，大家的理想並不是為了納斯達克而激動，而是大家發現改變這個社會的工具的那種激動🚖，能夠為人們的溝通帶來一些影響🌏🔘。

現在的現實是掙錢🪵，但是我們認為反而在這個時候倡導一種理想，註重互聯網的精神，發現發掘出針對時代有價值的東西出來🪨。

堅持不借錢創業的準則

主持人🚔：現在講座的反響怎麽樣？

張向東🎿：應該說在北京來講還是符合我們的預期，大學生反響很熱烈，提問的特別多👩🏽‍⚕️。
 
    北方對於無線互聯網的了解沒有南方那麽多，在南方我們做講座都是禮堂式的，一個禮堂滿滿的人🧑🏻‍🎤，在北京就是大教室，當然也挺滿的也不錯🚛，但是規模上還是不如南方那麽對於無線的認知那麽高。

前天晚上我們在上海做講座🚪，上海有一個雜誌邀請我們做這個活動👨🏼‍💻，在一個特別大的教室裏面，學生擠得坐到我的腳下，我都不能挪動，一挪動就踩到他們了。

主持人：這些學生提了很多問題，他們提問最多的問題是什麽🥧🙏🏼？

張向東：提問最多的是成功最關鍵的因素是什麽。

真正的成功並不是一個非常具體的概念，創業成功的概念學生容易被誤導🌞，其實不存在任何一個作為的關鍵因素🧔🏼‍♀️，我們是這麽認為的👰🏽‍♀️。

很多人以為真正說有一個最關鍵因素最次要因素把這些掌握了，那豈不是創業成功了🧬，不是這樣的。能成功的道理都是非常共通而且非常簡單的👭🏼，我們爸爸媽媽都已經告訴我們了👬🏼，告訴你要勇敢、善良、勤勞🤵🏿‍♂️，這些道理誰不知道🚓？做這個事情成功跟做一件小事成功沒有什麽不一樣的🙅🏿🤌🏼，我不認為有什麽關鍵因素存在🤏🏽。

我們跟學生溝通很親切，大家對創業錯誤的理解，創業就是快速掙大錢，創業如果是快速掙大錢你就不要創業去炒股好了🤵🏻‍♀️，為什麽要做這些事情。創業要做一個連續性的🪞，有你對這個世界的思考和看法在裏面🪗，最後用你的規則告訴別人生活的方式可以是這樣的。

主持人：我剛才也把“再見理想”一度誤解為再見了理想。這裏面有一個問題，我們一直問很多人，怎麽處理理想主義跟現實主義的關系😢？

張向東：我覺得這是一個很好的問題，人們做事情的時候都會碰到這樣的問題💨，但是不要把它誤解為理想和現實是對立的，理想和現實不是對立的👨‍👩‍👧‍👦。

理想只是說它是你遠遠的一個目標🙏🏼，而現實就是你現在所處的現在周圍的環境是什麽樣的🤯，這兩個如果是對立的話，如果是南轅北轍的東西是不可能的🧦，那是一個高的目標🦒，這是一個現實的情況。

有人說真正好的理想主義者是在悲情城市做快樂英雄，有一個朋友老這麽說🔂，“做一個現實的理想主義者”🏺🤱，這個話說得很好，有一些智慧在裏面💦。

這兩個不是對立的東西🔯，而是非常相依相靠的東西，相輔相成的東西，在現實社會沒有理想的話就碌碌無為下去，前面有一個理想不去正視現實的話就是一個空想主義者。我們一直堅持第一有理想📑，第二是正視現實。

鄧裕強在很早的時間🧙，有一個非常大的理想，我們的網站不是上市，而是影響很多人，而且有巨大價值在裏面，這個就是我們要做的無線互聯網的平臺。他同時一點一滴去解決這個事情，在所有的公司裏面要做事情要找一個好的合作夥伴，最早沒有人開發一行一行熬夜寫程序👨🏻‍🦽，商務一點一點去談，這些事情都是我們一手一腳做過來的，我們公司連搬家都是自己搬的。第一次搬家用不著請搬家公司，後來搬家才需要請搬家公司👩🏻‍🌾。

主持人：第一次搬家的家當大概有多少🧒？

張向東：那時候有一輛奧迪，我們就在樓下找了一輛貨運的卡車♚，給司機一些錢他們幫我們拉一次☠️，剩下的我們自己把東西搬🧑🏼‍⚕️。後來就不行了就要找搬家公司了✖️，我們一共搬了四次家。

主持人：你是畢業後三年的樣子才開始做這個，這個錢是從哪裏來的？

張向東：鄧裕強有錢，他是東莞人👖，但是也不是從父母那兒拿的錢🤾🏿‍♂️🎊，一個是自己上班掙來的錢🪈，我們在外面也成立了一個小公司一個月掙個十幾萬、二十萬還是可以的，但是做了一陣就賣掉了💗。這就是理想的現實主義者。

主持人：其實你們創業的時候就有一定的積澱了♻️，包括鄧裕強，出身在一個商業氛圍濃厚的地方🔂，自己有了一定的資本、經驗等方面的積累。你們提過一個創業的準則，不要借錢創業，為什麽？

張向東：這是我們給大學生的建議，我們倆做這個事情絕對不會去找別人借錢，為什麽不找別人借錢也不找父母借錢，我們不願意把自己的風險不負責任加在別人身上，你來試一個沒譜的事情讓別人承擔這個風險，這個怎麽可能📉？

而且對於我們當時的年紀來講👁‍🗨，投入是挺大的，投入之後如果真的不成功的話就意味這那些錢什麽時候還得起幾乎是不知道的🛀🏼，等於是完全不負責任的做法。我們也是給大學生一個建議🧜🏿‍♂️，如果大學生創業的話註意這一點，不要做承受不了的事情然後把風險給別人了👙。

主持人🥩：有沒有在大學校園裏面做演講時有人找到你說，我覺得我這個想法非常好一定能賺錢👃🏼🎯，但是現在就沒有錢很想創業🛀🏽，怎麽辦🏋🏻‍♀️？

張向東：這個想法確實很多人這麽說，如果投資的人聽到這樣的想法更多，天天有人跟你說我的想法很好絕對可以掙錢，就是沒有錢🐸，要是有錢什麽都可以搞得定，我認為是無稽之談。

這個世界真的缺的不是錢而是真正有價值的想法👩‍🦼，錢太多了❇️，我那些投資圈的朋友經常發郵件問我。那些人天天在找項目，稍微有好一點的項目他們都願意去看一看🤷🏽‍♂️🥧。

如果你有一個想法僅僅因為錢做不起來💂🏻‍♂️，證明你不是做這個事情的人，只要有人有這筆錢就能把這個事情做起來，你個人就更沒有價值。說出這種話的人😅，我如果是投資者一定不會去投資他🚣🏽‍♀️，基本證明他的想法是沒有經過自己大腦的考慮。

無線互聯網的天時地利人和

主持人：鄧裕強是廣東人，應該從小受到比較濃厚的商業氛圍影響吧🚶‍♂️‍➡️。
 
    張向東👶：東莞的人沒有一家不是做商人的，而且東莞無數人可以上富豪榜🧺，前一陣子說東莞去吃早茶開自己的私人飛機去。那個地方的人商業敏感性特別強，而且是中國最早接觸市場經濟的人。

主持人🔁：你是陜西人，陜西其實是商業氛圍明顯不如東莞👨🏽‍🚀🙏。

張向東：不是不如🚲，而是非常差📡。

主持人：你們兩個應該說是不同氛圍裏面成長起來的人。

張向東：同時我們有一個共同的氛圍，我們是校友🧖🏿，同班同學🙇🏽。

主持人：當初怎麽一拍即合的？

張向東🚢：（笑）你要問鄧裕強，他會說他只認識我👩🏼‍🔬。我們班的同學投脾氣的就那麽幾個人✈️，人人說我跟鄧裕強有很大的不同，他不屑於跟你講很多話，但是一講話就會一語中的。

我很願意跟人交流，主動找人。我想事情會顧及很多因素，他會直接考慮最關鍵的因素，各方面都不太相同👩‍🦰。我們很多地方截然相反，我什麽書都看，他一本書都不看，決絕到一本書都不看。

我們倆有一點完全一致的，我們倆都熱愛自由👨🏼‍🚒，我在鄉下長大🧑🏼‍🌾，他在城市長大家庭非常優越，他是我們班唯一一個搭飛機來報名的人在當時95年的時候，那時候機票等於我一年的學費👪，那時候我們的學費1100塊錢，他用的所有東西我都沒見過，整個宿舍湊錢買了一部電腦，那時候他有兩部電腦。但是我們希望把自己的想法展示出來，而且鄧裕強那種展示的沖動更強烈，我是空想多一點。

主持人🙍‍♂️：很多媒體說您是一個浪漫主義者。

張向東✶：我確實做事情不太跟別人一樣⛹🏼‍♀️，所以別人有時候會這麽講我，其實就是罵你的意思👩🏻‍🦰🧜🏻‍♂️，說我不切實際📑🦫。

前一陣子我去法國騎自行車旅行🆑，如果騎自行車很正常✨，但是我是第一次騎自行車📋，我就決定去法國🙅🏻‍♀️，而且我不懂法語𓀐，英語也不好，我就一個人去了⏬，直接殺出去了，不會想現實問題。

鄧裕強在告訴你一件事情的時候已經想好了一步一步怎麽去做💜，這一點其實是好事，我們倆不同是好事👮🏽‍♂️，如果兩個人太重疊的話對互相有什麽幫助呢👲🏽？我們有一個共同點♜🃏，在這方面又有一些不同使得我們很互補。

其實挺幸運的🏰，我們兩個人一起做這個事情💪，一個是我們是那麽好的朋友因為一起做了一件事情🤙🏽🦹🏼‍♀️，這種感覺就很好👮🏼‍♂️🧪。第二🧙🏻，因為我們的性格使得我們能夠做成一件事情⚡️，所以很多人評價天時地利人和。

天時是指無線互聯網就在那個時機點上最好💆🏿‍♀️👎🏼，地利是指我們最早在廣東做，廣東是無線互聯網最發達的地方，人和就是我們這幾個人的配合真是挺少見的在互聯網圈子裏面。

主持人：你們倆都熱愛自由🤸🏼，但是鄧裕強不喜歡說話。

張向東：他是特別不願意被放在既定的環境裏面別人教他怎麽做他就怎麽做，他最早畢業之後選擇電信跟移動工作他是想去看一下🍎，最早他就想自己做事情，而不是跟隨別人重復別人，他沒有想過這個事情🤚🏿。

主持人：現在在公司裏面你跟鄧裕強是怎麽負責分工的？你負責哪塊，他負責哪塊🤦🏽‍♂️，怎麽劃分的？

    張向東🐷：他主內我主外，外面的事情我來做，內部技術都是歸他來做，但是我是服從他的，因為他是董事長。我們對外的策略什麽都是他來定✵，一般他定調子，這塊可以做，我幫他完成就行。

主持人：您之前做過《新周刊》的記者，卻學的理科。

張向東💇🏼：信息管理👩‍❤️‍💋‍👩，我們是文理兼收的👳🏻📅，我是文科生。

主持人：你做過記者做過公司，這些不同的職業給你帶來什麽➙，最有挑戰最喜歡的是什麽？

張向東：我願意做一些並不是局限在哪一個領域裏面，世界這麽大，為什麽把自己局限得那麽小🚫，生活裏面那麽多好玩的事情你都拒絕接觸它嗎⚁？最重要的是我希望自己能夠體驗到更多生活裏面不同的東西🔉。

互聯網相對來講會給你更多的機會⚪️。你在這個平臺上什麽不可以做？如果你們說受到局限的話，什麽是在我們公司不可以做的🛍️？真的沒有人舉出來，我很喜歡無線互聯網給我們一個無限的機會，會給人帶來一個展示的平臺。我們公司的人心態很好，給在這個平臺上做出一番事情。

手機的巨大延伸性決定了無線搜索的價值

主持人：不停有VC找你們，你們有沒有想過將來融資上市進一步發展🫵🏿？

張向東🤸‍♀️：我們在這方面的心態還是很開放的，沒有非要在一個什麽階段指定一個什麽時間去上市👨🏽‍🔬，現在來看預期不是很遠的事情。
 
    鄧裕強當時在03年底的時候說五年後可以上市🔍，順勢而為🧮，不必要非在哪一點上上市🦜，對於公司的操作來說不是合理的。

主持人👩🏼‍🚀⇨：上市不是目的🦹🏿，而是發展到一定階段的結果😆。

張向東：就像研發一樣🪲，資本層面的事情、資本研發都是並行的，合理到這個時機點了就可以操作，沒有到那個時機點非要拖上去會很辛苦🤎。

主持人👺：希望樹立一個什麽樣的品牌形象？你們會想到怎樣的一個品牌形象👩‍👩‍👧？

張向東😰🚣🏽‍♂️：我們的CEO有一個說法，無線娛樂帝國💖，是一個全球華人的娛樂平臺✋♖，用手機可以隨時登陸各種各樣的服務🍿🌄。

主持人：娛樂帝國是不是因為你們的用戶最多的還是年輕人👃🏻，所以做這樣的定位？

張向東：那倒不是🎸，娛樂是一個大娛樂的概念，不只是指現在所謂的窄眾的娛樂概念🌎。現在社會是一個泛娛樂化的，除了電影、音樂是娛樂之外，還有遊戲、體育全是娛樂的內容，只要讓人生活感到快樂的東西都是娛樂🚐🕺🏼。

主持人🧏🏿‍♀️：現在的用戶定位還是在年輕人群還是會有所側重向上拓展？

張向東：當然會。這個有點特別😂，手機這個群體跟電腦群體早期是一樣的，最早電腦群體也是很年輕的，主流用戶也是很年輕的，但是很快會拉開📩🫀，年輕白領、年齡大一些的逐漸有一些需求在上面，我覺得是不同階段自然增長🤴🏼。現在我們面向30歲左右群體的服務也都有了，比如財經類的內容。我們本身的內容已經覆蓋到互聯網上所有的內容，現在有四五十個頻道🪡。

主持人：你們現在的產品有很多🦽，GG Live、GG Music等等，這些產品你們整體規劃的思路是什麽樣的🚆？

張向東：門戶網站是我們的基礎，我們一定把門戶網站做好，這是無線互聯網最早做到的一點，做到無線互聯網最大的用戶。在客戶端來說是非常重要的🏜，所以我們在重點的應用裏面都去開發對應的客戶端軟件🏃🏻‍♀️，我們推出了GG Live，以前的GG TV升級了，Windows CE的平臺已經上來了𓀈，Windows的手機已經使用我們所有的Live版本。

主持人🚒：未來有沒有新產品的計劃？

張向東🤧💍：可以看一下我的手機，我的手機桌面全是我們公司自己開發的🧑‍🦯‍➡️，GG Music可以在線聽音樂，聽音樂的同時還可以看歌詞，非常好玩⚄，連IPOD都不用了，可以完全在線聽，可以看歌詞🕺🏼，還可以設置為彩鈴🤝，非常方便。GG Live是看電影的頻道💂🏿‍♀️，這個是專門為歐洲足球頻道特製的頻道👩‍🏭，可以說是國內最高的水準🤏🏻，還有GG Book是看書的，可以很方便瀏覽，將來還可以跟看同一本書的網友互相留言交流。

還有針對炒股的財神爺，這個是最近才推的，但是下載量特別大，可能跟中國股票的大環境相關🕵🏼‍♀️。

這些是GG系列，GG系列之後還有YY系列，名字都是鄧裕強起的👩‍🦼。YY不是系列而是我們的搜索運行平臺🏃‍♂️‍➡️。

主持人🏏：現在移動搜索是一個熱點🌰，你們對於移動搜索是怎麽考慮的？

張向東：該到一個入場的時候了🫎，以前前期也有一些不同的公司在嘗試🤚，我們覺得搜索還沒有到3G門戶網發力的時候🧛🏼‍♂️，現在大的巨頭開始重視這個無線領域了🧏，這個時候再不進場的話沒有機會了。

第二個🆓，市場已經比較成熟了👨🏼‍🦱，對於搜索引擎來講已經到了一個成熟的有人去投入精力去做的事情🏋🏻。對於一個門戶網站來講搜索引擎是必須要做的⚂，只是方式的問題🙍‍♀️。比如搜狐最早的時候也跟其它搜索引擎合作🔏，最後推出自己的品牌。

我們也是這麽考慮的👨‍❤️‍💋‍👨，這種情況下我們入場有兩種辦法⚠😉。一個是用戶有這個需求🚉，另外是我們在網頁方面有比較強的公司我們引進進來📕，其它的專項我們可以自己來做💁‍♀️，3G門戶對於用戶對於用戶需求是比較了解的。現在推出YY搜索主要是自己來做，網頁搜索部分由Google來驅動👲🏼。

主持人👩🏼‍🎓：跟Google的合作是你們主動找到他們還是他們主動找到你們？

張向東：Google來找我們，我們跟Google的人都不認識的，他們跟中國移動還沒簽完約就來找我們談無線合作🧕🏽，我們覺得挺好的，而且Google確實對無線的網頁搜索很有經驗，而且關鍵他們對我們的理解非常深入。

主持人：其實手機搜索到現在🧩，Google也只有在日本賺到錢🌜，你們怎麽看待這塊業務給你們帶來的收益或者將來的成長預期👱🏻‍♂️。

張向東：做互聯網一定耐心一點，要把它放在稍微長一點的時間周期來看🍗。今天才是大家入場的一年♨️💵，入場就想著掙錢，這個要求太高了，我們都沒有提這種要求8️⃣，我們自己投錢來做都沒提這個要求，大家都有這個期望我覺得是過分了的。

搜索引擎像百度🧑🏽‍⚕️、Google做了多少年才賺錢，我們要有這個耐心。但是一旦產生價值的話🕵🏽‍♂️，它的價值是不可估量的，而且人人都知道無線搜索要比有線搜索更有價值🍰，手機的延伸性比電腦終端的延伸性要大得多🧹，它的價值會非常大🧘🏽，想象空間要比有線搜索大很多。誰能在這個市場占據是重要的👨🏿‍⚕️，今年掙多少錢或者明年掙多少錢甚至後年掙多少錢根本不是一個問題🪴，而且我們的門戶搜索引擎等得起。

主持人🧚🏻‍♂️：鄧裕強對新興的手機搜索服務提供商的發展前景並不看好？

張向東：新的手機搜索引擎公司對於無線的理解⚖️，對於搜索的理解，他們的實力能不能做到那一步，我們覺得他們要自己想想這個問題🙅。

比如現有的公司規模下，你投一百個程序員來做無線搜索沒有問題，每個人都投得起🕯，可以滿足用戶50%的搜索是可以的。但是下面的競爭會讓你的投入加大很多，而且搜索的投入是每個需求往上提升幾個點都需要加倍投入。我們認為並不是一般的公司能夠做得起這個事情。

提升廣告量的關鍵在於把媒體做好

主持人：現在用手機看直播已經非常流暢了，北方的無線市場沒有南方的好🏪，在北方做演講的時候反響沒有南方好，這樣一個市場差異已經存在的情況下，你們采取什麽措施來做一些不一樣的策略來應對這種差異？

張向東：一定要有階段性的，有的東西不能拔苗助長。
 
    如果到陜西去的話🪒👩‍🦯‍➡️，我去陜西會發現我陜西的很多中學同學居然上班不用電腦的，在我看來簡直是匪夷所思，不用電腦怎麽辦公呢？

中國太大了，不同的區域有不同的特點，用戶也是一樣。無線上面來講，一個是由電信運營公司需要做一些工作，需要提升網絡⛩，需要普及教育用戶📽，我們也需要做👁，我們公司逐步在做🍚，以前我們從來不投廣告的🧑🏽‍🚒👐🏼，今年開始有一些宣傳的活動慢慢投🚘，這個就是我們所做的努力之一。

更多的是這個產業自然的成熟，運營商投入，培育市場，中國移動現在投的電視廣告不再講手機打電話可以便宜多少錢🦨，而是說手機可以看奧運會🍄‍🟫，這就意味著在普及教育用戶，一定會在很短的時間內看到效果☕️，這種傳播能力是非常強的。

主持人🧑🏻‍🍳💥：剛剛談到你們的付費業務，你們在推的一個重點就是跟天盛合作的手機英超直播‼️， 但我今天卻要帶給你一個壞消息，有報道說天盛的歐洲足球頻道的北京一百萬數字電視用戶只發展了不到五千戶，付費推廣不是太理想👨‍🎓🤵🏻‍♂️，你是怎麽看待這個現實？

張向東：我們是天盛在手機上的獨家合作夥伴🏬，但是我們不能去評價我們的合作夥伴具體的業務情況，我也沒問宋總在電視方面的進展是怎麽樣的。也請大家這麽理解這個問題，首先電視這個領域裏面我不懂，但是我雖然不懂也是知道第一次付費頻道的嘗試🏇，意見都很大🦶🏿，而且他們願意做這個嘗試勇氣值得欽佩。

但是在手機來講，起碼認為我們做的手機電視🎅，第一次在手機上做完整的整個視頻頻道的服務，第一次這個事情是一個嘗試。在手機上做一些付費的服務我們還是很看好的➿💇🏻‍♂️，不管現在的情況怎麽樣🫳🏼。人們都有一個看笑話的心態，這個是不對的🐀👐🏿，最早中國互聯網99年搜狐、新浪剛剛起來的時候，人人都等著看這些網站的笑話，什麽時候你們的廣告做到一個億👨🏿‍⚖️，能不能做到🔌。現在很多公司一個月都能做到一個億的收入，最早看笑話的人會為自己曾經說過的話感到羞愧。

主持人：圖書閱讀方面你們現在開始向用戶收費嗎。

張向東：圖書是免費的🤹🏼‍♀️，視聽這方面都是免費的🤐，定製彩鈴是一些付費的服務。

主持人：這塊不會有很大的成本嗎👨‍👨‍👧？比如圖書的版權。

張向東：是的，但是要承擔這個成本👷🏼‍♂️。基本的服務肯定是免費的，圖書這塊將來會有一些高級的別的地方看不到的書我們現在就開始慢慢有一些付費，那是高級會員的做法😔👩‍🦯。

主持人：跟用戶收費的這塊整個收入的比例大概是多少？

張向東：在收入比較成熟穩定的階段裏面🙋🏿，廣告會占三分之一，向用戶收費的收入占到三分之一🤦🏼‍♀️，未來移動電子商務占到三分之一🧑🏽‍🎓。

主持人❤️‍：廣告這塊的發展是不是不如預期？

張向東：不如06年的預期，但是符合我們07年第一季度調整後的預期。

主持人🐤：現在廣告收入怎麽樣？

張向東：每個月有一百多萬的收入👩🏿‍🔧。整個無線互聯網廣告市場還處在教育期，還沒到高速成長期🏃，如果再過一年就是高速成長期📿。其實互聯網也是這樣，看看搜狐、網易收入歷史記錄就可以知道，最早的時候連續三個年單月收入沒有超過一百萬，沒有我們日子好過，我們已經很幸運了。

主持人：現在這個階段會采取什麽措施提高廣告收入🍧？

張向東：對於3G門戶來講，我們就是媒體🎍，我們把媒體做大是最重要的，而不是把廣告客戶做大，這個有專業的人，有4A公司♥︎🧑🏿‍🦲，有代理公司他們去做更合適🧔🏽。

我們把媒體做好就足夠了✢。廣告主的人一看周圍的人都去手機上網👩🏼‍⚕️🧗🏻，我怎麽不在手機上面投一些廣告呢？這個時候他的想法就會改變。

主持人：會不會有一些新的廣告方式出現？

張向東：絕對會。

主持人：有沒有現在可以分享的？

張向東：現在我們做的互動廣告很特別，手機用戶可以參與，隨時的狀態下都可以參與廣告👩🏻‍🦯‍➡️🤳，這都是很新的形式。將來假設你在看地圖的時候👩🏻‍🦯，用手機搜索去哪裏吃飯的時候，會在導航地圖上出現你沿路的餐廳位置🏄🏻，你可能經過的商場比較適合你品牌的東西在那裏有一個促銷廣告，都會在手機上面呈現。手機上面的廣告方式會非常豐富。

主持人：剛才講到會占三分之一的電子商務我們比較關註，這塊一直談論的不是太多。

張向東：對於現在來講是一個空中樓閣的事情🪜，在99年我們想到電子商務什麽時候收入到一個億⚛️，那時候一個億是一個天文數字。雖然是一個空中樓閣，為什麽我們經常想象它？在歐洲3G運營裏面我們看到歐洲在這方面取得驚人的成就，他們是3G國家發展了好幾年🤸🏽‍♂️，移動電子商務幾個月的時間裏面就超過電子商務的收入，所以我們非常看好🧑🏻‍🦼‍➡️🍄，願意在這塊不斷去思考🦈📶。

主持人：找一些合作夥伴是有可能的🪴？

張向東🧑🏼‍💻：當然，具體做的方式有很多種可能🙆💅。

    並不看重3G哪天發牌

主持人：3G門戶“獨立運營、基本服務免費”的模式會一直堅持下去嗎👰🏻‍♂️？怎麽應對各種政策環境的變化？

張向東🥽：當然。今年我在IDG的年會上演講，我認為今年已經塵埃落定了，很多人以為會把運營商的小的政策變動視為對無線互聯網的遏製，實際上這是一個理解錯誤🔁😋。我們跟移動有那麽多溝通🚴🏽‍♀️，跟電信有那麽多溝通📊，我們知道無線互聯網運營商正視這個獨立產業的發展，而且信產部也有了清晰的認可，無線是很大的機會。
 
    主持人：你們跟運營商之間的合作現在怎麽樣了？

張向東👜👰🏽‍♂️：在一些小的區域範圍之內是有一些合作🗡，但是沒有集團總的合作。

主持人：現在移動要向內容產業延伸，向產業的上下遊延伸👰🏼‍♂️，你們會不會感覺有壓力？

張向東🙇🏼‍♂️：這有什麽壓力，這是一個開放的市場人人都可以做👨‍🍼，中國移動是一個公司🙂，為什麽不能做這樣的事情？又沒有規定說運營商不能做，有人說我替運營商說話，它是一個運營商沒錯，它是一個上市公司，要對股東負責👩🏿‍🦰，為什麽不能做📫？

但是有一個前提🚐，只要是市場開放機製下是充分競爭的就沒有問題🍱。我最早的時候移動出所有政策我說這個東西不是針對無線互聯網的，有沒有一件事情能阻擋技術的進步，你們為什麽我們擔心🦺，為什麽我不著急🤵🏽‍♂️，真是皇帝不急太監急。哪件事情裏面我們因為這個就不能再做了？當時有人好事跳起來說3G門戶做不了了♡🚚，但是哪件事情使得我們停止？沒有過，從來沒有過。

主持人：雖然政策上是開放的👮‍♀️，但實際運營商擁有的某些資源可能使得這種競爭不公平不開放。

張向東：如果不平等的話🚊，那就是另外一回事了👩🏽‍🏫，就違反我說的前提。但是它憑什麽不平等？如果說我要做音樂了，不允許其它的公司做音樂，有沒有這種可能🙋🏽‍♂️？

主持人⚗️：你們的名字就叫3G門戶👩🏿‍🎨🫀，但是對於中國的3G產業就現在的政策形勢包括發展形勢來說，你們是怎麽估計的？

張向東👃🏽：一兩年內正式的發牌肯定沒有問題，我們叫3G門戶定義為手機的寬帶服務，並不是非要3G，別人問我將來4G來了我們要不要改名？那還有20世紀福克斯公司呢，這個倒無所謂。3G的到來肯定是勿庸置疑的，它跟互聯網不太一樣。互聯網中國是落後於歐美的✍️🥒，歐美現在的互聯網市場用戶百分之六七十，百分之八九十的人都有使用過互聯網的經驗，中國連10%都不到🤵‍♀️。

無線互聯網可不是這樣，無線互聯網一上來歐美就得學我們。我有一個朋友在美國的互聯網公司，過幾個月就回來一次說學習我們一下🦡。中國的無線互聯網一定會在模式上遠遠超越歐美，中國的政府是一個很聰明的政府🙏🏿🛜，一定知道在哪一塊去發揮價值⛅️，這一塊沒有問題🫀🏂🏽。

至於哪天發牌🧑🏻‍🦱，我們並不看中這些事情。帶寬已經在快速增長，我們從2.5G到2.75G的提升只用了半年時間。

主持人：最後請你用一兩句話總結一下你們將來3G門戶網的定位和走向吧🤧。

張向東🫴🏻：我們會始終堅持自己是一個無線上面中國最大的無線平臺👨‍🚒👬🏻，在這個平臺上面可以有很多非常適合人們在移動狀態下使用的服務，它能夠為整個華人世界帶來便利跟快樂。